Sådan kommer du i gang med at skrive gode produkttekster

Produkttekster kan være vejen til et salg, for dig som har en webshop.

Gode produkttekster skal dog ikke have til formål at slå på prisen. Vi bliver i dag mødt af en masse argumenter om, hvad der er “billigst”, “skarpe priser” og “vi matcher prisen” - alt sammen en masse støj om pris pris pris.

via GIPHY

De fleste bliver immune over for disse argumenter, og bliver immune over for at prisen alene skal påvirke den endelige købsbeslutning.

Note til dig:

Når folk læser om dit produkt, så vil de oftest også være interesseret i at bruge penge på produktet.

Det er derfor vigtigt, at overveje hvert ord i dine tekster
- for alt tæller i sidste ende!

Gode produkttekster vækker kunders interesse ved at skabe en nysgerrighed omkring produktet. Denne nysgerrig skaber du ved at fortælle, hvordan produktet f.eks. kan hjælpe kunden på nye måder. Hvad produktet kan gøre, for at spare kunden tid i en travl hverdag. Husk, at arbejde med at skrive tekster, som kunden kan relatere sig til, og som skaber værdi for kunden.

En kunde er først DIN kunde, når salget er i hus!

Du er selvfølgelig et godt stykke hen af vejen, når du har: et lækkert webdesign, gode placeringer på google, og er synlig på din annoncering. Alle de ting er med til at få lagt “bolden helt frem til straffesparkspletten” - altså du står nu i den bedste situation, for at få kunden i hus. MEN.... kunden skal STADIG overbevises en sidste gang. Derfor er din opgave, at have overtalende og overbevisende produkttekster, så du ikke misser kunden så tæt på målstregen.

via GIPHY

En af af de vigtigste opgaver, at opbygge en værdi omkring dit produkt.

Dette kan gøres ved at nævne de fordele der medfølger produktet eller eksempler på, hvilken forskel produktet kan gøre for kundens hverdag. For de fleste webshops har jo det BEDSTE og BILLIGSTE produkt - det siger de i hvert fald.

Brug derfor i stedet fordelene ved dit produkt til, at overbevise dine potentielle kunder. Herunder ser du nogle spørgsmål, du kan stille i forhold til dit produkt:

• Hvor er produktet produceret henne?

• Hvordan er produktet produceret?

• Hvad er de vigtigste egenskaber for produktet?

• Hvad er det største win i at have produktet?

• Hvad er produktet lavet af?

• Hvem kan have gavn af dit produkt?

• Kan produktet løse hverdagsudfordringer?
Fordele ved et produkt er mere relevant end egenskaber

Når du har besvaret disse spørgsmål, kan det være en fordel at lave et godt gammeldags overblik over produktets egenskaber, hvilke fordele det giver kunden, og hvordan det evt. løser et problem.

Du sidder sikkert med en masse viden om produktet, som kan være indlysende for dig selv. Husk på at det ikke er en selvfølge, at kunden kender de enkelte egenskabers fordele. Det er derfor relevant, at få det mest kunderelevante fortalt.

Forestiller vi os, at dit produkt er en kaffemaskine, kan du fx tilføje fordele til dine produkttekster på følgende måde:

Egenskab

Fordel

Løser følgende problem

1 L tank

Stor kapacitet til mange kopper

Undgår hyppige påfyldninger

Rusfritstål

Holder i mange år, og er slidstærk

Slip for at tænke på udgifter på en ny kaffemaskine i flere år.

AAA+

Strømbesparende

Er økonomisk ift. strømforbrug